Riset Pasar Tiongkok: Perluasan Pasar Popok Tiongkok – Pada pergantian milenium, pasar popok Cina praktis tidak ada. Faktanya, sampai saat itu, Keluarga Tionghoa mengandalkan apa yang disebut celana terbelah dalam bahasa Tionghoa Kai Dang Ku.
Riset Pasar Tiongkok: Perluasan Pasar Popok Tiongkok
Baca Juga : Jejak Manufaktur dan Pentingnya Pekerjaan Manufaktur AS
realdiaperindustry – Celana bayi ini memiliki bukaan besar tepat di bagian belakang garmen, yang dirancang khusus untuk memungkinkan balita buang air besar hanya dengan berjongkok kapan pun diperlukan. Namun, sejak pertengahan 2000-an, pasar popok Cina telah berkembang dengan kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya, sehingga meningkatkan perhatian merek popok besar yang mencari peluang untuk memperluas bisnis mereka. Secara khusus, P&G melalui perusahaan cabangnya Pampers adalah yang pertama mendekati pasar popok Cina dengan strategi yang didukung penelitian yang efektif.
manfaat populasi besar untuk pasar popok Cina
Mungkin, satu-satunya faktor yang paling menarik bagi setiap perusahaan yang ingin mengamankan pangsa pasar popok di Cina adalah populasi negara tersebut. Faktanya, terlepas dari dampak “ Kebijakan Satu Anak ” yang baru-baru ini dibatalkan, China masih mengklaim gelar negara dengan bayi baru lahir terbanyak di dunia. Dengan 15,2 juta bayi yang baru lahir pada tahun 2018, Cina hanya dapat ditandingi oleh India. Selain itu, peningkatan rata-rata daya beli rumah tangga yang konstan diikuti oleh peningkatan jumlah keluarga yang mencari produk berkualitas lebih tinggi.
Transformasi kebiasaan orang tua Cina
Menurut statistik terbaru , pada tahun 2019 total pendapatan pasar segmen popok di Cina mencapai angka kekalahan sebesar $8,2 miliar, sedangkan pendapatan rata-rata per kapita, yang merupakan hasil dari total pendapatan dibagi dengan total populasi, adalah $5,7. Terlepas dari tren pasar popok China yang mengesankan, China tidak selalu menjadi pasar yang menguntungkan bagi merek popok. Pampers, yang saat ini menjadi salah satu pemimpin industri di China, harus melalui serangkaian kegagalan sebelum menemukan strategi yang tepat untuk menembus pasar popok China. Dalam sebuah wawancarakepada Bruce Brown, yang bertanggung jawab atas tim investasi R&D perusahaan senilai $2 miliar yang ditugaskan untuk menemukan produk yang akan menenangkan pelanggan China, terungkap bahwa raksasa Asia selalu menjadi pasar yang sulit untuk ditembus. Peneliti menjelaskan bahwa pertama kali P&G mencoba meluncurkan popok Pampers di China pada tahun 1998, hasilnya sangat mengecewakan. Bahkan, alih-alih mengembangkan produk unik untuk pasar Cina, P&G mengusulkan versi popok berkualitas lebih rendah yang dijualnya di AS dan Eropa. Perusahaan salah berasumsi bahwa orang tua Cina mencari produk murah. Penjualan yang sangat terbatas hanya mengingatkan perusahaan bahwa tidak mungkin salah lagi dengan strategi pasarnya.
Pemain industri dari seluruh dunia
Merek popok internasional di Cina: Pampers
Pada tahun 2017, produsen popok di China memproduksi lebih dari 31 miliar popok. Ukuran pasar global merek popok bernilai lebih dari $54 miliar, dengan pasar konsumen terkemuka di Amerika Utara, Eropa Barat, dan Asia. Asia sendiri, bagaimanapun, sekarang memegang lebih dari setengah konsumsi popok secara global, dan ini berkat pasar Cina yang berkembang pesat. Tingkat penetrasi lebih dari 85% di Eropa Barat, Jepang, dan Amerika Utara sementara di sisi lain, perusahaan manufaktur popok di China masih memiliki ruang yang signifikan untuk perbaikan dengan tingkat penetrasi di bawah 55%. Selain itu, pasar popok di Cina diperkirakanuntuk mempertahankan tingkat pertumbuhan tahunan dua digit selama lima tahun ke depan, terutama berkat peningkatan yang signifikan dalam pendapatan per kapita yang dapat dibelanjakan dan kebijakan keluarga berencana yang dilonggarkan.
Pabrikan AS: Pampers
Saat ini, Pampers adalah salah satu merek popok yang paling dikenal di Cina. Perusahaan mempromosikan produknya dengan berbagai cara, termasuk papan reklame dan iklan televisi. Selain popok dan tisu bayi, Pampers menawarkan lini celana training yang disebut “Easy Ups” dan lini pakaian renang sekali pakai yang dijual dengan merek Splashers (atau Sunni di Eropa). Selain itu, Pampers memproduksi produk mengompol bernama Underjams untuk anak-anak dengan berat hingga 85 pon (sekitar 39 kilogram). Namun, untuk mencapai tingkat penetrasi pasar ini dan memimpin merek popok di China, Pamper harus melalui beberapa upaya yang gagal, yang membantu perusahaan lebih memahami konsumen China.
Tantangan untuk popok Pampers di Cina
Popok pertama yang ditawarkan Pampers kepada pelanggan Cina terbuat dari plastik dan sebagian besar dianggap menjengkelkan, sehingga gagal meyakinkan pelanggan. Pada tahun 2006, produk baru—Pampers Cloth Like & Dry—meskipun lebih lembut dari produk sebelumnya masih mencatatkan penjualan yang lesu. Faktanya, setelah penelitian yang lebih mendalam, ditemukan bahwa popok Pampers di China tidak berjalan dengan baik karena konsumen China tidak mencari kering atau nyaman. Sampai akhir tahun 2006, mayoritas orang tua Cina, ketika ditanya apakah mereka akan meninggalkan popok kain tradisional atau celana split, akan menjawab dengan menyatakan bahwa mereka tidak dapat melihat alasan yang cukup baik untuk mulai membeli popok daripada menggunakan celana split atau popok kain. Untuk mengatasi masalah tersebut, Pampers memutuskan untuk mengadopsi pendekatan yang lebih ilmiah untuk strategi pasarnya. Perusahaanmenugaskan penelitian ke Pusat Penelitian Tidur Rumah Sakit Anak Beijing yang mengungkapkan bahwa bayi yang memakai Pampers tertidur 30% lebih cepat, tidur tambahan 30 menit setiap malam, dan mengalami gangguan 50% lebih sedikit sepanjang malam. Setelah publikasi hasil ini, penjualan naik 55% dan, yang lebih penting, popok Pampers akhirnya lepas landas di China. Sejak tahun 2006, Pampers memantapkan dirinya sebagai merek popok terkemuka di Cina.
Analisis para ahli tentang keberhasilan popok Pampers di Cina
Dalam sebuah wawancara tentang pengalaman popok Pamper di Cina, Karl Gerth, seorang profesor Oxford yang bidang penelitian utamanya adalah penyebaran konsumerisme di Cina, menunjukkan bahwa strategi pemasaran Pampers tepat. “Anda tidak ingin terlihat paternalistik,” kata Gerth, yang menulis buku “China Made: Consumer Culture and the Creation of the Nation.” Dia melanjutkan dengan menyatakan bahwa “Gagasan bahwa Pampers membawa dukungan ilmiah dan memberi anak-anak keunggulan di lingkungan mereka—itu cara yang brilian untuk menonjol dari kompetisi.”.
Perusahaan besar memperluas pasar mereka di Cina
Setelah kampanye terobosan Pampers, berbagai merek menemukan keberanian untuk mulai berinvestasi di pasar popok di Cina. Pada tahun 2013, Kimberly-Clark, sebuah perusahaan Texas, mengumumkan pembangunan gedung barupabrik pembuatan popok di Zona Pengembangan Jiangning. Menurut China Sourcing News. Perusahaan berencana untuk menginvestasikan lebih dari $100 juta di pabrik manufaktur baru dan pusat pengembangan produk ini, dengan tujuan untuk mengintegrasikan manufaktur produk, kontrol kualitas, inovasi produk, manajemen proyek teknik, dan manajemen logistik. Sementara itu, Procter & Gamble, perusahaan induk popok Pampers and Luvs, memulai tahap pertama dari operasi investasi tiga tahap di Luogang, Gaungzhou (广州) dengan tujuan menjadi salah satu lokasi manufaktur terbesar di Asia. Rencana tahap pertama adalah memproduksi berbagai barang konsumsi, termasuk popok Pampers untuk China. Inisiatif ini merupakan bagian dari tujuan perusahaan untuk menginvestasikan sebanyak $ 1 miliar di China pada tahun 2015.
merek popok Jepang
Unicharm
Selain perusahaan Amerika, perusahaan Jepang juga ditampilkan di antara merek popok terkemuka di Cina. Bahkan, “Made in Japan” dianggap sebagai titik penjualan referensi bagi pelanggan China, yang masih tidak mempercayai perusahaan domestik. Secara khusus, Unicharm . Jepangmenyadari hal ini pada tahun 2016—ketika mengubah strateginya untuk menembus pasar popok di China—dan mulai mengekspor dari Jepang alih-alih menjual produknya yang diproduksi secara lokal. Selain itu, pada tahun-tahun pertama kegiatannya, Unicharm mengoperasikan lima pabrik di China karena manajemen yakin akan lebih melayani pasar popok China. Namun, strategi itu tidak berjalan mulus dalam bisnis yang goyah itu. Perusahaan mengungkapkan bahwa satu kesalahan perhitungan yang fatal adalah meremehkan preferensi pelanggan untuk produk berkualitas tinggi dan lebih mahal . Bahkan, perusahaan memilih popok MamyPoko yang terjangkau untuk strategi penempatan produk utamanya daripada merek premium Moony. Selain itu, perusahaan memilih supermarket besardan titik ritel serupa sebagai saluran penjualan. Hasil perang agak mengecewakan karena setelah beberapa saat sebagian besar konsumen beralih ke pasar online untuk menemukan produk berkualitas lebih tinggi.
Pigeon Co.
Nama Jepang lainnya di antara merek popok terkemuka di Tiongkok adalah Pigeon Corporation, yang telah berinvestasi di pasar popok Tiongkok sejak 2011. Perusahaan memulai operasinya di pasar Tiongkok dengan lini produksi berbasis di Changzhou, yang selesai pada akhir 2011. Menurut laporan yang dirilis oleh perusahaan. Pada tahun 2013, pabrik ini memproduksi bantalan payudara, tisu bayi, dan perlengkapan bayi lainnya, tetapi dengan serangkaian investasi tambahan, perusahaan memperluas produksinya dengan tujuan memproduksi hampir 85 juta popok per tahun untuk pasar Cina. Setelah rangkaian ekspansi ini, Pigeon juga membuka pabrik di Shanghai.
Menyimpulkan tren umum
Kesimpulannya, kita dapat mengatakan bahwa Cina tidak selalu menjadi pasar yang mudah untuk merek popok terkemuka. Namun, setelah fase awal penilaian strategi, China terbukti menjadi pasar yang sangat menguntungkan. Secara khusus, meningkatnya kesadaran pelanggan China atas standar kualitas dan bahaya keamanan terbukti menjadi faktor penting yang harus dipertimbangkan oleh merek-merek terkemuka domestik dan internasional. Misalnya, skandal susu bayi tahun 2008 memicu kekhawatiran atas keamanan produk, dan akibatnya orang tua diarahkan ke popok premium yang diproduksi di luar negeri. Produk premium yang diimpor dari AS seperti Pampers; dan Jepang seperti Kao’s Merries dan Unicharm’s Moony popok telah mendapatkan popularitas di negara terpadat di dunia. Menurut Pameran Tenunan Internasional Shanghai, permintaan popok impor yang meningkat pesat di Cina meyakinkan banyak merek popok terkemuka di tingkat internasional untuk memperluas lini produksi mereka di Cina. Di bawah ini adalah daftar produsen popok terkemuka di Cina dan lokasinya