Ringkasan Analisis Pasar : Rencana Bisnis Produsen Popok – Dorongan dan penekanan pemerintah saat ini pada diversifikasi basis industri dari sektor mineral memberikan kesempatan bagi Baby Nappies World untuk memberikan kontribusi yang berharga dalam mencapai tujuan ini. Setelah melakukan penelitian pasar yang menyeluruh dan komprehensif, kami menyadari bahwa ada peluang besar bagi produsen popok dan pembalut lokal, dengan jumlah yang kurang dari segelintir saat ini di pasar.
Ringkasan Analisis Pasar : Rencana Bisnis Produsen Popok
realdiaperindustry – Menyadari fakta bahwa beroperasi di pasar seperti itu sangat bergantung pada jaringan yang baik, kami bermaksud membangun jaringan dan hubungan strategis dengan berbagai grosir, klinik, dan rumah sakit untuk memastikan aliran pesanan yang stabil. Dengan demikian kami bermaksud untuk memastikan bahwa produk yang kami hasilkan berkualitas sangat tinggi dan sepenuhnya memenuhi tujuannya. Pangsa pasar target keseluruhan awal kami adalah 10% dari pasar, terutama berfokus pada grosir dan organisasi di Botswana.
Baca Juga : 9 Popok Bayi Terbaik Menurut Pakar Produk dan Orang Tua Asli
Kami menghargai bahwa memasuki pasar seperti itu bukanlah ‘tempat tidur mawar’ dan akan mengharuskan kami membangun jaringan dan hubungan yang kuat dengan beberapa organisasi dan institusi seperti yang diuraikan sebelumnya. Oleh karena itu kami bermaksud untuk menerapkan strategi pemasaran yang agresif, didukung dengan baik oleh fungsi bisnis lainnya. Prognosis di atas mempengaruhi keputusan kami untuk memasuki industri pembuatan popok dan pembalut.
1 Segmentasi Pasar
Kami akan fokus pada grosir, institusi akademik, rumah sakit dan klinik yang menjual atau menggunakan produk yang kami maksudkan. Kami juga bermaksud untuk fokus pada tender pemerintah untuk popok dan pembalut kami.
Target pasar utama kami cukup besar untuk memesan dari kami dan memastikan bahwa kami tetap sibuk memenuhi pesanan mereka. Meskipun kami tidak bermaksud untuk sepenuhnya bergantung pada mereka, mereka akan menjadi pasar ‘inti’ kami. Salah satu niat kami adalah menawarkan kepada organisasi alternatif yang menarik bagi perusahaan Afrika Selatan terutama memasarkan biaya kami yang lebih rendah dan waktu pemenuhan pesanan yang lebih singkat.
2 Strategi Segmen Pasar Sasaran
Strategi pemasaran kami akan didasarkan terutama pada membuat produk kami tersedia untuk target pelanggan yang tepat. Kami akan memastikan bahwa harga produk kami mempertimbangkan anggaran pembuat pesanan organisasi, dan bahwa orang-orang ini menghargai kualitas produk kami, mengetahui keberadaan produk kami, dan tahu di mana memesannya.
Biaya produksi kami yang rendah, yang secara alami akan tercermin dalam harga yang lebih rendah untuk produk kami, akan memastikan bahwa kami memiliki peluang yang sangat baik untuk memenangkan tender rumah sakit, klinik, dan institusi untuk produk kami, selain mendapatkan pesanan dari semua pasar lain termasuk grosir, ahli kimia , pedagang informal dan supermarket akan kami targetkan.
Kami menyadari perlunya memfokuskan pesan pemasaran dan penawaran produk kami. Kita perlu mengembangkan pesan kita, mengomunikasikannya, dan memanfaatkannya dengan baik. Ini harus dilakukan untuk membangun diri di pasar dan hubungan jangka panjang.
2.1 Kebutuhan Pasar
Baby Nappies World akan menyediakan popok bayi sekali pakai berkualitas tinggi, popok geriatri/dewasa, dan pembalut wanita yang akan memfasilitasi penggantian individu yang higienis dan lebih mudah, baik orang dewasa maupun anak-anak. Kualitas bahan baku dan teknologi perakitan yang akan kami manfaatkan akan terlihat pada produk kami, berfungsi untuk meningkatkan penampilan pelanggan kami, pada gilirannya menambah kenyamanan mereka. Pasar yang besar disebabkan oleh fakta bahwa penerimaan meningkat pada tingkat yang sangat besar di rumah sakit dan klinik akibat peningkatan penyakit dan infeksi, serta peningkatan tingkat pertumbuhan penduduk.
Kami memahami bahwa target pasar kami membutuhkan lebih dari sekedar sesuatu yang menyerap. Target pelanggan kami menginginkan sesuatu yang menyerap serta higienis, nyaman, mudah digunakan dan berkualitas baik. Harga juga memegang peranan penting dalam keputusan pembelian.
2.2 Tren Pasar
Botswana saat ini memiliki salah satu tingkat pertumbuhan populasi tercepat di dunia, menghasilkan populasi lebih dari 1,6 juta sekarang dibandingkan dengan hanya 600.000 pada tahun 1971 1. Pada tahun 2021 angkatan kerja berusia antara 25-59 tahun diperkirakan akan meningkat dari sekitar 500.000 menjadi lebih dari 1 juta. Namun, penurunan tingkat kesuburan diantisipasi karena peningkatan kesempatan dan pendidikan yang lebih baik.
Pada tahun 1981 wanita Botswana memiliki rata-rata 7,1 anak, pada tahun 1991 mereka memiliki 4,2 anak dan ini diperkirakan akan turun di bawah sana dalam 10 tahun ke depan. Hal ini menyebabkan pergeseran struktur demografi penduduk, dari situasi di mana lebih dari 50% penduduk berusia di bawah 19 tahun, ke situasi di mana lebih banyak penduduk adalah usia kerja. Akibatnya rasio ketergantungan cenderung turun, sehingga tabungan rumah tangga meningkat. Laju pertumbuhan penduduk saat ini menunjukkan adanya permintaan popok dan popok di rumah tangga, terutama mengingat peningkatan angkatan kerja yang mendorong para ibu untuk stok popok.
3 Analisis Industri
Informasi persaingan industri muncul dalam subtopik berikut.
3.1 Persaingan dan Pola Pembelian
Elemen kunci dalam keputusan pemanfaatan layanan yang dibuat di tingkat klien perusahaan adalah kepercayaan pada reputasi dan keandalan perusahaan. Faktor terpenting dalam pasar ini adalah kualitas produk. Tidak seperti popok dan pembalut pesaing kami, kami akan memiliki dua kali lipat gel penyerap super yang membuat daya serap kami lebih unggul dari sebagian besar merek teratas. Ini berubah menjadi lebih sedikit popok dan pembalut yang digunakan per hari, mendorong pelanggan untuk memesan produk kami.
3.2 Pesaing Utama
Saat ini ada beberapa perusahaan lokal yang bersaing di ceruk pasar kami. Namun setelah penelitian lebih dekat diidentifikasi bahwa produk Afrika Selatan merupakan sekitar 70% dari pasar, mendominasi pasar. Oleh karena itu kami bermaksud untuk memasarkan diri kami sebagai produsen popok dan pembalut berkualitas lokal sedemikian rupa sehingga seiring waktu pelanggan akan memilih produk kami daripada pesaing berdasarkan biaya kami yang lebih rendah, waktu pemenuhan pesanan yang lebih cepat, dan kualitas tinggi. Berikut ini diidentifikasi sebagai pesaing lokal utama kami:
1. X
Terletak di Francistown, X, juga dikenal sebagai N, mengkhususkan diri dalam pembuatan serbet bayi, handuk mandi dan tangan, kain lap muka dan cuci, handuk pantai, seprai mandi dan gaun wafel. Dengan pangsa pasar utara yang besar, terutama karena jarak yang jauh antara Francistown dan Afrika Selatan, N adalah pemain mapan di pasar dan dinilai sebagai pemain terbaik di sektor tekstil pada tahun 1999. N memiliki pertumbuhan yang luar biasa dalam a waktu singkat, dengan mesin canggih saat ini.
Selama tahun 1999 perusahaan mengejar pasar Eropa dengan tenaga kerja meningkat menjadi 340 orang. Ini memiliki kantor penjualan yang terkoordinasi dengan baik, yang memastikan pesanan dipenuhi dan dikirimkan tepat waktu, serta staf penjualan profesional yang memastikan pertanyaan pelanggan ditangani dengan baik. Basis pelanggannya sebagian besar berasal dari Afrika Selatan dengan sedikit pelanggan lokal. Harga sangat kompetitif dengan satu pak empat serbet berlian hitam (70x70cm) dijual seharga P27.08.
Meskipun pesanan lokal sedikit, mereka cenderung dalam jumlah besar. Ini memperoleh sebagian besar bahan bakunya, termasuk benang dari Zimbabwe, dengan tenun yang sebenarnya dilakukan di pabrik. Transportasi biasanya disediakan untuk pesanan massal di atas P2,500.00 di seluruh Botswana yang membutuhkan waktu maksimal empat minggu untuk mengirimkan pesanan. Waktu pengiriman yang sebenarnya seringkali tergantung pada apakah stok tersedia di rumah.
2. Y
Terletak di Gaborone West, Y mengkhususkan diri dalam pembuatan serbet bayi, handuk, kain wajah, handuk teh, dan kain lap piring. Ini memiliki gudang besar yang logistik / operasinya terorganisir dengan baik, terkoordinasi dan diawasi dengan ketat. Harga sangat kompetitif karena faktor yang disebutkan di atas dengan serbet bayi dijual sekitar P4.00 (70x70cm); Serbet bayi sekitar P3.00 (60x60cm) dan serbet bayi print dijual dengan harga P6.00 (70x70cm). Ini menargetkan pengecer dan konsumen memastikan basis pelanggan yang besar.
3. Z
Terletak di Tlokweng Industrial, Z mengkhususkan diri dalam pembuatan serbet bayi, handuk, kain wajah, serbet, penyeka dan tekstil lainnya.
4. K
Berlokasi di Tlokweng, K berniat untuk masuk ke pembuatan pembalut bayi dalam jumlah besar dalam waktu dekat. Saat ini memiliki kapasitas untuk melakukannya dan memproduksi kain wajah dan handuk piring, semuanya untuk pasar Afrika Selatan. Mempekerjakan 145 orang dan juga merupakan produk investasi B.